Soloprendedores

El concepto que da título al post es una castellanización de la palabra angloamericana (inventada supongo que por el propio creador del concepto, Larry Kellto) Solopreneurs y se refiere a las personas que se lanzan a una actividad profesional en solitario. 

No se refiere Kellto esencialmente a freelances, aunque los incluye también, sino a los que facturan su actividad productiva directamente al cliente receptor del bien o servicio, sin intermediarios.  Aclaro que solo he visto el concepto "castellanizado", googleando y encontrándolo en un artículo del blog Un negocio tuyo. No me quiero apropiar de la paternidad del mismo, solo reflejarlo.

En Estados Unidos la figura descrita es usual. En su blog, thesolopreneurlife.com , Kellto habla de ¡más de veinte millones de personas! en este país que cumplen la condición anteriormente citada. El término es algo menos conocido, aunque Kellto comenta en el blog que está orgulloso porque el hashtag que puso en marcha en Twitter (#solopreneurs) , ya recibe tuits con spam en esa red y, por tanto, él deduce que eso es todo un reconocimiento de la sociedad hacia quienes emprenden en solitario. Lo que parece claro, deduciéndolo de la cantidad de personas, es que  tienen un sensible impacto en la economía estadounidense, tanto en producto interior como en las cifras de desempleo.

Y parece, investigando, que esa es la causa primera del aumento exponencial en los últimos veinte años de esta nueva “figura”. Las sucesivas crisis en Estados Unidos han dejado un reguero de desempleados, muchos de los cuales han optado por la vía de dedicarse a buscarse la hamburguesa en solitario. 

A nadie se le escapan los paralelismos con el caso de España. Desconozco la cifra en este caso de soloprendedores pero debe ser manifiestamente elevada. Recordemos que, con datos en la mano, más del 80% de las empresas en España, bastante antes de la crisis incluso, tienen entre 1 y 3 trabajadores. Es un país de microempresas y, por lo que deduzco por lógica, de soloprendedores. Eso quiere decir que, lógicamente, la actividad económica Española, su producto interior bruto, descansa en gran parte en lo que ellos producen.

 

Aparte de lo que se nos viene a todos a la cabeza en relación con la importancia, tratamiento y consideración que, a partir del hecho comentado en el final del párrafo anterior, han concedido los sucesivos gobiernos del estado central y de los autonómicos ( aquí no se libra nadie, pero esto no será objeto de este artículo, seguramente si lo será en otro post) a los soloprendedores de este país, su principal problema (al igual que en cualquier parte del mundo) es precisamente la soledad. 

Soledad no entendida específicamente como generadora de conflicto mental o emocional (aunque muchas veces esté presente), sino también como la imposibilidad en muchos casos de generar nuevas ideas que reemplacen a las que ya nos sirven, por supuesto contrastar su idoneidad, oportunidad o validez y por encima de todo, cargar al cien por cien con la responsabilidad de las decisiones, que se deben tomar por necesidad,  incluso a sabiendas que no hemos podido considerar todos los puntos de vista posibles y,  por lo tanto, probablemente no cumplan la característica de objetividad que imprime un grupo de trabajo y que las buenas decisiones deben tener.

Bajo mi punto de vista, buscar sinergias con otros, fomentar  el networking, participar del asociacionismo, de eventos sean o no sectoriales, participar en foros o redes de intereses tanto horizontales como verticales y, en suma, cualquier modo de comunicación multidireccional con profesionales en esta misma situación, se hace necesario para evitar muchos de los males que antes hemos indicado (además del puramente emocional de sentirse solo a veces en la tarea). Siempre existirá, no obstante, el instante de la decisión, el momento de la verdad, después de la imprescindible “autoreunión” con cada uno, que se debe afrontar en solitario. 

Cómo hemos indicado en otros posts, el trabajo de Coaching genera espacios nuevos, distintos para la reflexión y el planteamiento de nuevas realidades a partir de las propias experiencias, actitudes y capacidades personales. Es un aprendizaje en el que la persona y no el coach es el protagonista, en el que prima la búsqueda de formulas efectivas que le permitan abordar sus dilemas desde cualquier punto de vista,  desterrar bloqueos y limitaciones y adquirir la capacidad para crear y poner en marcha planes de acción concretos que permitan lograr objetivos precisos. Desde ese punto de vista se hace un compañero de viaje excelente para el/la soloprendedor, puesto que proporciona esa nueva habilidad de “trabajar con uno mismo” en la búsqueda de soluciones e ideas y en su puesta en marcha con el concepto de “excelencia con eficacia”, un concepto que el/la soloprendedor no puede dejar de lado porque constituye su tarjeta de visita profesional. 

 Se trata, en suma, de adquirir nuevas habilidades, nuevas destrezas y herramientas para adaptarse y desarrollar eficazmente un nuevo concepto de trabajo en el que, por cierto, grandes fortunas y nombres han empezado, el de soloprendedor. Y además, si hay conflictos emocionales con la soledad, también se pueden revisar. 

N.del A.: Como ya he explicado en algún otro momento en este blog, la palabra emprendedor no me gusta, no solo porque es un anglicismo  de "entrepreneur". Creo que el vocablo castellano "empresario", define mucho mejor a la persona cuya actividad profesional es poner actividades productivas en marcha. Si buscas la primera definición de “empresa” que aparece en el diccionario de la RAE, encontrarás “Acción o tarea que entraña dificultad y cuya ejecución requiere decisión y esfuerzo.”A eso me refiero. Aunque, y a pesar de ello, en éste artículo, a mi por lo menos,  "soloprendedor", me ha sonado mejor, fonéticamente, que "solopresario" y por eso la he usado.

Falling Slowly

Viene al pelo el título de la entrada, recogido de la canción principal de la banda sonora de la película "Once", para describir cómo van pasando las últimas horas de este, para mí, irreconocible (o indefinible) año 2012. Cómo se va yendo este año que no ha sido ni maldito ni glorioso, ni difícil ni fácil, ni productivo ni ruinoso. Un año en el que, personalmente, hemos por fin podido empezar a recoger los primeros frutos de una siembra constante, meticulosa y permanente, hecha durante más de dos años en condiciones que me atrevería a calificar de muy duras, viendo cómo nada germinaba, como se perdían semillas una y otra vez sin que el agua, el abono, los cuidados, pudieran hacer nada. Son brotes pequeños, débiles, que hay que proteger y cuidar constantemente, pero han germinado. Y eso es motivo suficiente como para que para mí este año haya constituido un éxito y permita pensar con esperanza para el próximo futuro. El mío y el de cualquiera que quiera leer este testimonio. 

Porque sí se puede. Aún en el desierto, el ser humano demostró que podían producirse cultivos (las famosas granjas hidropónicas) a base de tecnología e inversión, pero tambien de creatividad y mucho trabajo. Nuestra pequeña granja está hecha de esfuerzo, compromiso, dedicación y perseverancia. Valores que algunas "cabezas privilegiadas" de la empresa y, en general, del mundo "con mando" de este país consideraron caducos (cierto es que por lo bajinis, porque ni con garrote lo reconocerían en público) hace relativamente poco. Algunos de los que me conocen saben que a menudo repito que a este país le han hecho mucho daño ciertas Escuelas de negocios, de las cuales han salido cachorros con el ojo puesto en el enriquecimiento rápido, no en la aportación de valor sólido mantenido en el tiempo. En general no se buscaba carrera, ni siquiera prestigio, porque el ego se cubría a base de BMW nuevo cada año, chalet en urbanización de lujo, esquí en Baqueira, Golf en Sotogrande y en algunas cosas más privadas y menos confesables. Ahora, afortunadamente, (para eso si, bendita crisis en ese aspecto) esas escuelas comienzan a pregonar un "back to the basics". Una vuelta a esos valores "antiguos", que lejos de representar conservadurismo, hoy representan la más moderna apuesta que puede hacerse junto a las estrategias de siempre (innovación, creatividad, conocimiento, tecnología) y al mejor vehículo para ponerlas en marcha, la comunicación, favorecida por el definitivo despegue del social media e internet, para poder conseguir que la gestión diaria que hacemos, hoy, dé frutos.

Para mi 2012 ha sido el año definitivo en el que, tras unos años en el que nos empeñábamos en mirar hacia otro lado, los velos han caído. En el que han quedado puestas de manifiesto determinadas actitudes que, centradas exclusivamente en los resultados puros y duros, se revelan en este momento como ineficaces. En el que ya sabemos que nada volverá a ser como antes, al igual que nada es ya lo mismo. El año en el que, para personas y empresas, el liderazgo (el propio interno y el externo) y la gestión del cambio continuo y de la incertidumbre (aquí te dejo un post escrito sobre la misma para el Observatorio Europeo del Coaching) se han revelado cómo las únicas formas de vencer a la conciencia colectiva del miedo (más o menos fomentado y dirigido, aunque ese es otro tema) y de salir de la dinámica autodestructiva en la que se encontraban. Cierto es que hay empresas que resisten a esta corriente. Como dice una expresión castellana "No les arriendo esa ganancia". No creo en desgastarse en un combate inútil tratando de aplicar a toda costa las fórmulas que ya no sirven, con un coste irrecuperable de "víctimas", para morir a unos metros de la orilla. Es una selección natural, y en el próximo año se seguirá viendo quien aplica el cambio y sobrevive y quien no lo hace y perece. Así es y así ha sido siempre. Tampoco yo me invento nada. Y este año me temo que esta máxima sí que es inexorable.

He leído en Facebook, como explicación a por qué hoy es un día especial, que los humanos necesitamos simbolismos, generar rupturas, temporales o de otros tipos, para poner en marcha cosas que antes no habíamos hecho. Hoy es un día cómo los demás en esencia, pero no en su simbolismo. He conocido mucha gente durante este 2012. Gente especial y menos especial pero siempre con algo que aportar. Fundamentalmente sus ganas de romper, de poner en marcha cosas nuevas, de seguir construyendo, de dejarse de gaitas y trabajar en el presente para construir el futuro. Si este día de este año tiene el simbolismo del cambio para mi es gracias a ellos y también a mi familia, a mi mujer y a mi hijo, que de nuevo, me han dado la más hermosa y grande de las lecciones de vida (y ya son muchas) que este año he podido aprender.

Quedan más o menos doce horas, medio día, para que 2012 acabe. Languidece, como también más o menos dice la traducción aproximada de la canción que da título al artículo. Todo lo contrario que yo mismo, que voy poco a poco ganando altura. Y a vosotros os deseo lo mismo que para mí en el nuevo 2013. Que así sea.

Construir la mejor versión de cada uno

Es en estos tiempos complicados en los que nos ha tocado vivir. No hay mas remedio que vivirlos y no hay un condensador de fluzo para escaparse. Aceptemos la realidad y obremos en consecuencia, sin esperar que esto pase por arte de magia. Dentro de cada uno de nosotros existe la posibilidad de cambiar individualmente, del "reenfoque" de lo que hacemos y cómo lo hacemos y en la medida que nos apliquemos a ello, nuestra propia situación va a variar y mucho.

Evidentemente. El fotógrafo que prepara el objetivo correcto, la apertura del diafragma, la velocidad de obturación, el balance de blancos y demás cuestiones inherentes a una buena fotografía para tomar una imagen dada, debe modificar y revisar los parámetros si, por ejemplo, el objeto de su instantánea se mueve, o la luz cambia. Si no, obviamente, la foto no saldrá bien y eso redundará, que duda cabe, en el propio fotógrafo cuando observe los resultados.

En el periodo que vivimos, el reenfoque, a veces contínuo, es una obligatoriedad. Se reducen las posibilidades. Se manifiestan muchos mas inconvenientes. Ni el tiempo ni el espacio son propicios. Y sin duda hay que trabajarse mucho mas la dirección que imprimimos a dichos cambios. Hay que, de verdad y sin contemplaciones, efectuar nuestro mejor trabajo para lograr nuestra mejor versión. Esa que hace que la foto sea cercana a la perfección y por tanto admirada ( e incluso adquirida en subasta artística)  frente a otras fotos a lo mejor tan solo un 0,001% menos de perfectas. No se trata solo de ser creativo o técnicamente impecable, se trata que la foto sea simplemente la mejor. Y sobre todo asegura que sigamos tomando fotos, que tengamos esa segunda oportunidad si nuestro objetivo se ha movido o la luz se ha apagado.

Ese proceso es el que cuida extremadamente el Coaching. El del acompañamiento para la revisión, el reaprendizaje, el reenfoque para asegurar siempre la fotografía perfecta, la mejor versión de cada uno. Esa que hace que se fijen en nosotros y no en los demás. Eso es lo que ayuda a encontrar el Coaching en cada uno y en cada momento, la posibilidad del logro de la excelencia.

Pronto se celebrarán las Xornadas Internacionais de Coaching 2012 en Santiago de Compostela, precisamente con ese lema, "Construyendo tu mejor versión". Abiertas a profesionales, a empresarios y a cualquier persona que, mediante talleres impartidos por profesionales de enorme prestigio, pueda construir su versión excelente. No deberías de perdértelas. Ya sabes que , hoy por hoy, los condensadores de fluzo no existen.

Una ayuda (efectiva) para encontrar empleo

Hace unos días, mediante un enlace enviado por una de las personas que comparten nuestro timeline de Twitter, tuvimos ocasión de leer un artículo en el que se teorizaba sobre cómo podía ayudar el Coaching a encontrar empleo. En el artículo se hablaba de seis meses de sesiones para conseguir fijar objetivos concretos, diseñar un plan de acción para conseguirlos y realizar un seguimiento del mismo. 

Bien, si alguien ha pensado que íbamos a hacer una encendida defensa de esta aseveración es que no nos conoce, al menos suficientemente. Como casi siempre, el artículo se quedaba en explicar lo magnífico que el Coaching es y, personalmente, echamos en falta una explicación más profunda que sirviera para aclarar cuáles son exactamente los aspectos concretos donde el trabajo con Coaching puede apoyar o favorecer toda la serie de acciones y medidas que debe llevar a cabo alguien que busque empleo. Es decir, únicamente con el Coaching  no se encuentra empleo. Medidas como, por ejemplo y sin ir más lejos, la que propone el portal de empleo Experteer en su blog como tener permanentemente actualizado el perfil online, tan importante como el antiguo Curriculum Vitae, son tan esenciales que sin ellas no hay Coaching que valga.

Porque es solo, mediante un estudio concienzudo de las habilidades, aptitudes y actitudes que nos van a exigir, el entorno en el que nos veremos obligados a desenvolvernos y los recursos y garantías personales de los que disponemos, como podemos empezar a hacer una búsqueda seria y con ciertas garantías. Por ejemplo, un trabajo para un ingeniero en Barcelona requerirá que la persona, por mas que tenga esa titulación, estudie a fondo el perfil disponible para ver si cumple con lo exactamente solicitado por la empresa y posteriormente procure investigar como es la filosofía y valores de la misma, cual es su  imagen en el mercado, incluso entre la competencia y finalmente cuales son las individualidades propias y únicas que pueden destacar su candidatura por encima de las demás.

Para ser eficiente en ese trabajo, no dejarse vencer por circunstancias como el desánimo, creencias limitadoras, obstáculos no contemplados, falta de concreción y otras muchas más, sirve (y de qué manera) el Coaching. El enfrentarnos con la realidad de nosotros mismos, no la asumida, inventada o aprendida y el aprendizaje que supone evaluar cómo pueden influir las condiciones propias y ajenas es un arma fundamental. Y está al alcance de cualquiera poder utilizarlo, no solo sirve para los destinados a optar a ofertas de empleo de directivos. Cualquiera puede beneficiarse de esta ayuda y actualmente la variedad de la oferta de coaches hace que los precios sean mucho menores. Incluso hay talleres gratuitos o casi gratuitos a los que se puede asistir para, al menos, establecer las bases del trabajo que hay que hacer.

Así que, si estás desempleada o desempleado o en búsqueda activa de empleo, emplea la técnica, no te desesperes y sobre todo, no te disperses. Empieza por fijarte bien en el perfil exigido y pregúntate si lo cumples al cien por cien. Haz tu búsqueda en el territorio en el que sepas que vas a poder desarrollar tu trabajo de manera habitual sin afectar a tu entorno, o al menos, sin que este te pueda causar un problema posterior (si vives en Galicia y no puedes cambiarte de zona sin problemas de ningún tipo no busques empleo en Castilla-La Mancha aunque tu perfil coincida) y, por último, descubre y potencia eso que te diferencia, que te hace único y por lo cual a la empresa contratante le vas a interesar tú y no otro. Y no tengas reparo en utilizar el beneficio que te aporta el Coaching para todo ello. Si el proceso es adecuado tienes la garantía que ese trabajo a desarrollar tendrá muchas más probabilidades de estar exactamente dirigido a lo que realmente necesitas. Así centrarás todas tus energías en ello y el índice de posibilidades de éxito con toda seguridad será mayor. 

Buena caza. Deseamos fervientemente que cobres la pieza.

#Inspirationday . Tomemos las riendas del futuro

El próximo 21 de Junio se celebra el Inspiration Day , un evento organizado por Womenalia, la primera red social para mujeres profesionales, que quiere aportar su grano de arena con la celebración el próximo 21 de junio, un encuentro de más de 1.200 hombres y mujeres profesionales que pretende servir de inspiración para fomentar nuevas ideas y proyectos. Porque el talento existe, sólo hace falta aprovecharlo.

Jerry Kaplan, famoso emprendedor del mundo digital, dijo en una ocasión: “El mejor momento para montar una empresa es cuando todo el mundo te dice que es imposible”. Detrás de estas palabras se esconde una realidad creciente que nos permite vislumbrar un futuro colorido dentro de un panorama que ahora muchos pintan en blanco y negro. Y es que innovar, emprender, creer en una idea y ponerla en práctica es, ahora más que nunca, posible.

Tal como señala Javier Rodríguez Zapatero, CEO en Google España, “quien no vea que la revolución digital va a provocar cambios profundos en la sociedad, la gobernanza y las relaciones económicas está permitiendo que los árboles no le dejen ver el bosque”. Y es que debemos aprovechar este momento de transformación y coger las riendas de nuestro futuro, confiando en el poder de internet como sector tractor y aprovechando las posibilidades de la colaboración y la gestión óptima del talento. 

Porque es en los momentos de incertidumbre cuando el ser humano agudiza el ingenio. Es ahora, que la seguridad se tambalea, cuando el hombre se atreve a soñar en grande y hacer realidad sus proyectos.  Porque si eliminas el miedo a fracasar sólo quedan las ganas de crear, de crecer y de aportar a esta sociedad lo que cada uno de nosotros quiere y puede ofrecer. Es cierto que para ello hay que creer en un proyecto y trabajarlo día a día, con esfuerzo e ilusión.  Y afortunadamente en nuestro país existen muchas personas con este tipo de inquietudes. Las nuevas vías de comunicación digital están sirviendo de punto de encuentro entre agentes sociales, empresariales y políticos, que permiten hacer de las suma de pequeñas fuerzas, un vehículo motor para el cambio. Las nuevas posibilidades del marketing y la comunicación digital, la democratización de productos y servicios a través de las redes sociales, la puesta en marcha de contenidos trasmedia como vía de cambio social, las posibilidades del networking  para el crecimiento empresarial… Las oportunidades se multiplican.

Nosotros estaremos allí . ¿ Y tú?

 

6 situaciones habituales para las que el Coaching es muy efectivo

A menudo la confusión existente a la hora de decidir comenzar un proceso de Coaching parte de la confusión mas o menos generalizada que existe a la hora de explicarlo a quien no lo conoce.

Habitualmente se suele explicar a partir de su definición como herramienta o sistema, de donde viene o de su efectividad, pero pocas veces se aclara realmente, sobre todo en el ámbito del Coaching personal o LifeCoaching  para lo que sirve, para lo que está indicado , es decir,  en que situaciones y/o circunstancias personales o profesionales adversas puede ser muy efectivo para una persona realizar un proceso de Coaching.

De forma general, para que se entienda sin tener que describiros una lista enorme de situaciones o problemas/dilemas concretos en los que os podéis encontrar, relacionamos a continuación simplemente situaciones para los cuales el Coaching es altamente efectivo :

- Cambios y situaciones nuevas o inesperadas en los que nos vemos inmersos (pueden ser en el ámbito del trabajo o estudios, del domicilio, de la  pareja, económicos -sean pérdidas o ganancias-, de otros miembros de la familia con ascendencia directa o no, relativos a amistades, clientes, todo tipo de relaciones y, desde luego, cualquier cambio personal, físico o mental que nos gustaría realizar)

- Bloqueos e indecisiones cuando es preciso avanzar, emprender, decidir, planificar o comenzar sobre cualquier proceso

- Autolimitaciones que provoquen esos bloqueos anteriores y, por tanto, pérdida de oportunidades  (no puedo, no sé, esto no es para mi, para que voy a hacerlo si me va a salir mal, no se me da bien, no tengo ánimo, siempre es lo mismo, nunca me salen bien las cosas...)

- Baja autoestima, bajo concepto personal emocional o de capacitación

- Acometer situaciones que impliquen que debemos comunicar y recibir comunicación ( entrevistas, negociaciones, presentaciones, deshacer o rehacer relaciones, ventas, atención a otras personas...)

- Situaciones de estrés o ansiedad laboral o personal que no impliquen raíces de tipo psicótico ( mala organización, falta de seguridad, exceso de trabajo, incertidumbre, rutina, ...)

En la situación actual, además, es muy cómodo realizar un proceso desde cualquier parte o lugar mediante videoconferencia por SKYPE, lo que simplifica mucho el proceso y ahorra tiempo y costes. En cuanto a estos últimos son absolutamente asumibles, estando alejados del "mito" que decía que el Coaching es caro ( la razón era que hasta hace relativamente poco se aplicaba solo a altos ejecutivos de Empresa y era un servicio muy concreto y elitista ). Ahora los precios son asequibles cuando se quiere hacer Coaching y su efectividad asegura que en pocas sesiones se pueden llegar a establecer conclusiones y conseguir objetivos.

Desde Coaching para Todos te animamos a que, por una vez, inviertas en tí. No vas a encontrar un retorno de tu inversión mas rápido ni mas efectivo en cualquier sistema que lleves a cabo para resolver esas situaciones que antes te hemos indicado. Merece la pena porque es una puerta a una vida mejor, con mas oportunidades y más exito.

¿Cómo puede ayudar el Coaching al emprendedor?

Hace ya unos cuantos meses tuvimos la ocasión de iniciar un proceso de Coaching con una persona que se encontraba vinculado por entonces a una Empresa. Él estaba terminando un MBA y se encontraba en un momento profesional que, aunque productivo a nivel de actividad y resultados obtenidos, no terminaba de encajar con su proyecto vital y profesional. Digamos, para entendernos, que estaba algo "atrapado" (aunque solo fuera en un cierto grado del término) en un trabajo y una actividad que no colmaba sus aspiraciones y que poco a poco se iba convirtiendo peligrosamente en lastre adosado al devenir de su día a día.

Iniciamos el proceso de Coaching con la expectativa clara por ambas partes de conseguir una mejora en su situación. No sabíamos desde luego, ni él ni nosotros, en que consistiría, pero desde luego teníamos la firme intención de trabajar para intentar averiguarlo y posteriormente alcanzarlo mediante las acciones que fueran pertinentes.

Se sucedieron las sesiones hasta que en una de ellas, de forma bastante evidente para la vista, el explotó. La frase que salió de su boca entonces fué: "¿Sabes que me gustaría a mi de verdad? ¿Que me motiva? ¿Que es lo que realmente quiero? Pues tener mi propia empresa".

Acto seguido, no había transcurrido ni un segundo desde esta declaración, bajó su vista hacia el suelo y dijo "Bueno, pero eso no es nada mas que un sueño".

Supongo que a él le sorprendió mucho oir lo que le dijimos: "¿Y que problema hay?" (lo digo porque se incorporó en la silla como un resorte). Continuamos entonces: "Obviamente tu tienes un sueño, pero necesitas un objetivo. Se dice en Coaching que un objetivo es un  sueño con patas(*). ¿Quieres ponerle patas a tu sueño?"

Ante su asentimiento continuamos: "Bien. ¿Con que cuentas para ello? ¿Qué tienes para materializarlo'".

"Bueno, mi MBA acabará pronto, luego eso cuento con ello, la financiación no es problema, de hecho he preparado un business plan detallado que..."

Hicimos algo que un buen coach no debe hacer, le interrumpímos (también cometemos errores, luego pedí perdón por ello). Pero de alguna manera estábamos esperando esa contestación.

"No te pregunto por eso. Te pregunto con que cuentas de ti. Que es lo que estás tu dispuesto a poner de ti mismo. En que grado estás comprometido con ello". Y continuamos, "¿Conoces que puntos fuertes tienes? ¿Qué tienes que mejorar y que posibilidades de mejora puedes contemplar? ¿En que repercutirá tu decisión en tu entorno más cercano? ... ¿Tienes un plan?, no me refiero a uno de marketing o de negocio, ¿Tienes un plan para ti, para saber que pasos tienes que dar y ejecutar, que posibles caminos tienes que tomar, que pasará si alguno de los mismos falla?"

"No", fué su contestación. "Hago esas cosas contínuamente en mi empresa. Hago proyecciones de venta, planes de desarrollo de negocio, analisis DAFO. Pero nunca he hecho eso para mi".

Comenzamos entonces a trabajar en ello. Hoy, esta persona tiene su propia empresa, que cuenta con un futuro muy prometedor en el mercado latinoamericano de organización de congresos y eventos de management, habiendo realizado algunos de ellos con asistencia de empresas de primer nivel como Microsoft, Carrefour o el Banco de Colombia.

ESTO es Coaching . Así de claro podemos decirlo y estamos orgullosos de ello.

Y tu, emprendedor ¿Qué sueño tienes? ¿Quieres ponerle patas?

(*): La expresión está empleada por Joseph O´Connor en su libro "Coaching con PNL"

El coaching y la PYME: 3 objeciones y 3 respuestas.

Al hilo de una mesa redonda a la que asistimos la semana pasada que debatía sobre como el Coaching y la formación constituyen una base sólida para el emprendimiento se nos ocurre reflexionar hoy sobre el valor real que tiene el Coaching para la mayor parte del tejido industrial de este país, es decir, pymes y micropymes o autónomos.

Es sabido que hasta la fecha el Coaching ha sido una herramienta empleada en su mayoría por empresas grandes, multinacionales en su gran mayoría, para sus directivos y ejecutivos y que la pyme no ha accedido a la misma, dándose la circunstancia que, para la inmensa mayoría, es prácticamente desconocida hasta el punto de no saber exactamente no ya que aporta o como se usa, sino incluso hasta que es, que es lo que significa.

Lo que sí que es cierto, o al menos eso hemos comprobado nosotros, es que el Coaching funciona mejor, con mucha más efectividad en una pyme o micropyme que en una gran empresa (y allí funciona desde luego muy bien). ¿Por qué? Pues porque va aplicado directamente, en una inmensa mayoría de los casos, sobre el principal motor del negocio, es decir, su dueño/a, o en su caso la persona o personas más cercanas  al mismo/a que realmente "tiran del carro".

A estas alturas, la mitad de los lectores dirán ¿ y si es tan bueno, porqué no se está usando ya?, y la otra mitad podría (normalmente poniendo gesto circunspecto) contestar: " No se usa porque:

a) Es solo para grandes empresas y multinacionales

b) Es caro

c) Estamos en crisis y hay otras cosas más importantes (sobrevivir y otras menudencias, eso dicen...)"

Muy rápidamente contestamos a las tres objeciones:

a) Ya lo hemos dicho: Funciona mejor comparativamente en empresas pequeñas (y lo hemos comprobado).

b) El factor "caro" es relativo cuando se mide comparativamente por el valor del aporte que genera la inversión efectuada  En este caso, más concretamente, por la velocidad del retorno de la misma,  la celeridad con la que se alcanza el famoso ROI. En ese sentido, el dinero invertido en Coaching (digámoslo muy claramente,  hoy con precios muy diferentes de los que se manejan en empresas grandes, porque nadie es tonto y con ciertos precios se está fuera del mercado, o sea, que tampoco es para tanto), es una de las inversiones más seguras:  ¿Quien hay en la pyme y micropyme que debe tomar las decisiones correctas para ahorrar costes, ser competitivo, vender mas? En definitiva, ¿quién toma las decisiones cruciales, las que hacen que la pyme salga adelante o no, las que directamente se convierten en ingresos o en perdidas?

Por tanto, el proceso de Coaching en pyme y micropyme se traduce de una forma directa y rápida en la cuenta de resultados, disminuyendo el tiempo efectivo de aplicación del  mismo y reduciéndose sensiblemente el coste (menos sesiones) con respecto a una empresa grande donde los cambios tardan más en llegar, aunque solo sea por su estructura mucho mas compleja. El ROI en este caso, sin necesidad de cálculos teóricos, se "ve" casi instantáneamente.

c) La crisis. Bueno, es la gran excusa por antonomasia frente al cambio ¿no? Aquí la contestación es simple: Hay gente preparándose para salir de la misma ya mismo. Seguro que antes que el que se queja. Y en todo caso, siempre llevará ventaja, camino andado, entrenamiento hecho. Hay una gran frase de Karen Lamb que dice: "Dentro de un año usted pudiera desear el haber comenzado hoy". Si ponemos crisis como excusa lo seguro es que alguien tomará la delantera, sin duda. Salir de la crisis requiere creatividad, recursos propios, gestionar cambios y ponerse en marcha de forma decidida con una hoja de ruta perfectamente diseñada. Crear consciencia de uno mismo y de su entorno y poner(se) en acción. Eso es (con mayúsculas) el Coaching.

¿Quien puede decir que la pyme y la micropyme no necesitan y no tienen a su alcance el Coaching?